代理店コンサルタント認定講座

代理店コンサルタント認定講座とは？

＜概要＞

商品およびサービスを、効率的に法人・個人に販売するために必要とされる代理店マーケティング。
そのマーケティングが上手くいくためには、各代理店が活発に活動し、成果を上げられるかどうかにかかっています。
しかし、代理店マーケティングを活用している多くのチェーンでは、代理店の売上が思うように上がらず悩んでいます。
そこで活躍が期待されているのが「代理店コンサルタント」です。代理店の売上を向上させる役割を担う、重要な存在です。
本講座では、代理店マーケティングに関する知識・営業技術を総合的、体系的に学びます。
さらに、それらの知識や手法を代理店に教えるための具体的な方法を習得できます。
本講座を修了し、所定の試験に合格された方には、「代理店コンサルタント初級編」の資格が授与されます。
代理店コンサルタントには、当協会へ依頼のあったコンサルティング案件を優先的にご紹介します。

＜カリキュラムの特徴＞

本講座のカリキュラムの受講日数は合計で3日間。１日6～8時間の受講時間で、充実した内容です。
代理店コンサルティング分野で豊富な実績を持つ講師陣による講座と、グループ討議を通じて、実務で通用する実践力と応用力を習得します。

＜カリキュラムの内容＞

■代理店制度とは？

多くの企業がその販売手法として採用する「代理店制度」とはどんなものか？
代理店にとってコンサルティングがなぜ必要なのか？
コンサルタントにとって必要な「資質」「知識」「スキル」は何なのか？
・・・を学びます。

■商品の理解のさせ方

代理店は他社の商品・サービスを取り扱います。他社が開発した商品を順調に売れるように代理店を指導（コンサルティング）するためには、コンサルタントがその商品（サービス）を深く理解をする必要があります。それがなければ、その後のステップである「効果的な販売手法」を考えることができないからです。
また、コンサルタント自身が商品を深く理解した上で、それを代理店に理解させなければなりません。代理店の売上が上がらない理由を分析していくと、「そもそも自分たちが売っている商品をきちんと理解していない」という原因に辿り着くことが多いからです。

では、商品を正しく理解するにはどうしたらいいのでしょうか？
また、代理店にどうやって理解させたらいいでしょうか？
講座ではこれを学びます。

■販売手法コンサルティング手法

商品を理解させた上で代理店に指導しなければならないのは、「商品の販売手法」です。
コンサルタント自身が、商品を理解した上で、この商品の販売手法を考えることができなければなりません。
「効果的な販売手法」と言っても様々な手法があります。講座では、この手法を整理し、どのように効果的な販売手法を構築すればいいのかを指導します。
そして、最も大事なのは、コンサルタントが考えた販売手法を代理店に指導するやり方です。
代理店に対して一方的に教えるだけでは、営業成果は出ません。「やらされている」状態と「自ら決めてやろうとしている」状態では、活動に大きな差が出てくるからです。
代理店の営業マンに考えさせ、ヒントを与えつつ、販売手法を営業マン自らに決めさせることが重要です。
このコンサルティング手法を習得いただきます。

■継続的な販売強化コンサルティング手法

代理店が継続的に売上を上げられるようにするためには、代理店の中に「売上を上げ続ける仕組み」を作ることが必要です。
売上を上げ続けるために重要なことと言えば、たとえば「継続的な見込み先発掘」。しかるべき手を打って、毎月毎月継続的に必要な数だけで見込み先が発掘できることが必要です。
講座では、代理店における「売上が上がり続ける仕組み」とはどんなものなのか？　そしてそれをいかにして代理店に根付かせるのか、をお教えします。

■初級編認定試験

こんな方々に受講いただきたい！（受講対象者）

＜コンサルタントとして、確固たる実力を付けたいとお考えの方＞

＜すでにコンサルタントとして活動しているが、特定の分野における優れたノウハウを習得したいとお考えの方＞

＜代理店マーケティングを深く理解した上で、その知識と売上向上のノウハウをもとにビジネスを展開したい方＞

＜自社で代理店マーケティングを活用しているが、それをさらに活用して売上を上げたいと思っている方＞

＜受講対象者＞

・コンサルタントとしてすでに活動している方
・コンサルタントして独立を考えている方
・18歳以上の方
・東京開催の全3回の講座を遅刻・早退なく休まず受けることができる方

講座開催日程

代理店コンサルタント認定講座は、以下の3回の講座に参加いただく必要があります。

講座は土曜日に開催します。日々の仕事に極力影響が出ない形で受講いただくことができます。

講座の開催時間は、10:00～17:00

会場は、JR田町駅・都営地下鉄三田駅から徒歩5分

（詳細はお申込み後にご連絡致します）

受講申込み規程

＜受講料＞

おひとりさま／128,000円（消費税込み）

＜受講料に含まれるもの＞

1、テキスト、資料代　2、認定試験料　3、審査料

＜受講料申込み方法＞

申込みページから、必要事項を明記のうえお申込み下さい。
「参加証」と「請求書」は受講日の約一週間前までにお送り致します。お手元に届かない場合は、事務局あてにご連絡をお願い致します。
本講座の受付は先着順とさせていただきます。あらかじめご了承のほどお願い申し上げます。

＜受講料支払い方法＞

・請求書がお手元に届き次第、指定銀行の口座にお振込み下さい。
・お支払いは、原則として講座開催前日までにお願い致します。
・振込手数料はお客様にてご負担願います。

【お願い】

受講予定の方のご都合が悪い場合は、代理の方の受講を認めます。なお、代理の方の受講も不可能な場合には下記の規程によりキャンセル料を申し受けます。あらかじめご了承下さい。

（注）キャンセルは、FAXでのご連絡のみ申し受けます。

キャンセル料についての規定
１回目の講座開催の30日前～15日前（講座開催日を含まずに起算）・・・受講料の10％
１回目の講座開催の14日前～8日前（講座開催日を含まずに起算）・・・受講料の20％
１回目の講座開催の7日前～前々日（講座開催日を含まずに起算）・・・受講料の30％
１回目の講座開催の前日～当日・・・・・・・・・・・・・・・・・受講料の全額
※キャンセル料は原則として消費税を除く受講料をもとに計算

＜ご注意＞

・テキストは会場でお渡し致します。テキストのみの販売は致しておりません。
・録音機の持ち込み、携帯電話等による録画・録音はご遠慮ください。