「ホームページを作る」代理店構築マニュアルより
うちは必要ないと、ホームページを持たないメーカーがあります。業者にお願いしているのだけど、満足いくホームページ…
代理店構築ノウハウ
「小冊子を作る」代理店構築マニュアルより
説明会やコンサルティングなど、販売する前に、その商品・サービスの必要性を相手に啓蒙しなければ売れないものもあり…
「カタログを作る」代理店構築マニュアルより
商品にしろ、サービスにしろ、高価なものであれば、カタログなどで詳細を伝えなければ売れない場合があります。商品・…
「パンフレット（リーフレット）を作る」代理店構築マニュアルより
それほど商品・サービスが売れたという実績がなくても、代理店の募集を始めることはできます。それが代理店マーケティ…
「売れる流れを作る」代理店構築マニュアルより
代理店の募集がうまくいって、代理店の数が増えても、売上につながなければ意味がありません。多くのメーカーが失敗す…
「事業拡大のステップ」代理店構築マニュアルより
ここまでいろいろ見てきましたが、企画をするには全体が見えていなければいけません。中長期的には、次のステップで事…
「インセンティブを決める」代理店構築マニュアルより
インセンティブと報酬という言葉は同じように使われる時もありますが、ここでは報酬にプラスしてつける「動機付け」の…
「報酬を決める」代理店構築マニュアルより
「代理店の報酬はいくらにすれば集まりますか？」「他社は何パーセントくらいでやっているんですか？」これらの質問…
「管理費用を決める」代理店構築マニュアルより
メーカーは代理店を管理するのですから、管理費用がかかっています。具体的には、代理店を募集するための費用、代理店…
「初期費用を決める」代理店構築マニュアルより
ここで代理店になるために必要な初期費用を考えてみましょう。プッシュ型、プル型、異なる条件でもかまいません。プ…
「代理店の募集方法を決める」代理店構築マニュアルより
実際に決定するのは、第三章と第四章を読んでからでもかまいませんが、自社がプッシュ型とプル型をどのように活用して…
「プッシュ型の戦略」代理店構築マニュアルより
ニーズがないところに「代理店になりませんか？」と持ちかけるのがプッシュ型です。売上につながりやすい反面、魅力的…
「プル型の戦略」代理店構築マニュアルより
プル型の場合は、相手にニーズがあります。それは「売れるものを探している」「もっと利益が欲しい」という明確なニー…
「代理店の募集方法を考える」代理店構築マニュアルより
代理店を募集する方法は大きく分けてプッシュ型とプル型の２つがあります。プッシュ型は電話やFAXで相手にアプロー…
「代理店構築の仕組みを作る」代理店構築マニュアルより
商品・サービスの売りを明確にすることによって、代理店構築に力が増しました。なるほど、そういうものなら売ってみた…
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