日本代理店マーケティング協会 メールマガジン Vol.38

03.18

※当協会発行メールマガジンのバックナンバーです。
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JDMA 日本代理店マーケティング協会 メールマガジン  2013/03/18発行
 
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みなさま、こんにちは。一般社団法人日本代理店マーケティング協会です。

前回のメールマガジン発行から間が空いてしまいました。今回は、新しいダウンロード
資料のご案内や、プレスリリースサービスの開始など、内容が盛りだくさんですので、
じっくりご覧頂けば幸いです。
日本代理店マーケティング協会は、みなさまの事業拡大を支援いたします!

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・協会活動報告………………………… 3/15 協会ホームページ
                  3/15 代理店構築マニュアルを用意しました
                  3/18 代理店マーケティングアワード2012大賞発表
・テクニック集………………………… ポジショントーク/値引きの理由
・協会サイト更新情報………………… Q&Aページ
・理事長コラム

■ 協会活動報告 ━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

○3/15 協会ホームページリニューアル

会員様にもっとご利用いただきやすくするために、協会ホームページをリニューアル
いたしました。大きな変更点としては、【ログイン/パスワードの廃止】をいたしました。
会員登録後に以下のページをご案内。ログイン不要でいつでも自由にダウンロード
ページにアクセスいただけます。
http://j-dma.org/downloadpage

更に、協会の新しいサービスとして「プレスリリーススペース」を設けました。
代理店に関する情報は、当協会のホームページ上に無料で告知いただけます。
http://j-dma.org/info

○3/15 代理店構築マニュアルを用意しました

ご要望の多かった印刷用の「代理店構築マニュアル」をPDFファイルでご用意しました。
これまでは、ホームページをそのまま印刷していただいている会員様が多かったので、
より便利にご利用いただけるようにしました。
こちらも上記ダウンロードページからいつでもご覧いただけます
http://j-dma.org/downloadpage

○3/18 代理店マーケティングアワード2012大賞発表

全国の良い商品・良いサービスにスポットライトを当てる協会主催のアワード。
いよいよ大賞が決定しました!
全応募58商品の頂点に輝いたのは次の商品です。協会では同商品の代理店展開を
支援しその成果をみなさまにご紹介してまいります。

代理店マーケティングアワード2012大賞受賞!
家計と環境に優しいエアコン洗浄の「エアエコ」
http://j-dma.org/award

※代理店マーケティングアワード2013は、4月1日応募開始の予定です

■ テクニック集 ━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

○セールスツールの改善

代理店が売ってくれないと嘆く前に、セールスツールを見直してみませんか?
多くの企業様が「売れないチラシ」「売れないプレゼン資料」を使い続けて失敗しています。

原因はいくつかあります。
まず、チラシが安く簡単に印刷できるようになったということ。
原稿さえ用意できれば2,000枚くらいは安価に印刷できます。また5,000枚刷っても費用が
それほど変わらないため「せっかくだから」と大量に印刷してしまいます。
このチラシが売れない=効果がないチラシなら、チラシがなくなるまでムダな営業を代理
店にさせてしまうことになります。

次に、コピーライティングができる人材が社内にいないということも原因です。
見た目がきれい、整っている、というチラシは社内の人材や印刷会社さんでもできますが、
お客様が「欲しい」と言ってくれるチラシのコピー(文言)を考えるのはプロの技が必要です。
プロに頼まないとしても、チラシを何パターンもお客様に見せてみて反応を探り、改善を
繰り返していかないと売れるチラシはできあがりません。

チラシ以外のセールスツールも同様です。
パンフレット、カタログ、プレゼンシート、これらのセールスツールを改善する方法は、一つ
しかありません。それは「テスト」です。

お客様に欲しいと言ってもらえるセールスツールを定義し直してみましょう。
それは「どんなリスクを負ってでも欲しいと思ってもらえるような資料」です。
細かい条件は欲しいと思って頂いてから交渉、提案すればいいのです。まずはいくらだろう
がそれ欲しい!と思ってもらえるような内容の資料を作りましょう。

セールスツールは武器です。
何年もかけて木こりを育てるよりも、チェーンソーを用意してあげることがメーカーとしての
役割です。貴社の武器はいかがですか?切れない斧を用意してはいませんか?

○ターゲットの特定

貴社の商品・サービスを最も売ってくれる代理店はどのような人たちでしょうか?
もし、この答えがすぐに出て来ないのなら、貴社がお客様を的確に捉えていない可能性が
あります。

ここでいうお客様とは、貴社の商品・サービスを買ってくれる人。
ではありません。

みなさんが発見しなければいけないお客様は、もっともお腹を空かせているお客様。
貴社の商品・サービスがなくて痛みを感じているお客様。
商品・サービスに他の誰よりも価値を感じて、感動してくれるお客様です。

そのお客様が特定できれば、そこにリーチできる代理店は自ずと明らかになります。
あとはその代理店(候補)にアプローチをかけるだけ。

もしアプローチして反応が悪ければ、アプローチの方法が悪いか、売れる、儲かる、
という代理店になるメリットを十分に作れていないと考えてください。

ただ、ほとんどの企業様がこのターゲットの設定ができていないので、まずはここから
見直してみることをオススメいたします。

※会員様は無料メール相談をいつでもご利用いただけます。
http://j-dma.org/entry

■ 理事長コラム ━━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
 

会員様は、業種も事業規模も違いますが、おおよそ同じ悩みを抱えていらっしゃいます。
一番多いのは、代理店を作っても売れないというケース。
これは、まず「ふりだし」に戻って基本から見直す必要があります。

次に代理店がすでに実績を上げている場合は、もっと効率的に代理店を増やすか、
代理店の売上をベースアップさせる、もしくは、新しいチャネルに挑戦する時期に来て
います。

そしてどちらでもない「何から手をつけていいか分からない」という悩みの会社さんです。

当協会のことを知って、ご入会いただいたのですから、もう無用な悩みで時間を使うのは
やめましょう。手順はマニュアルに載っていますし、考えるためのワークシートもあります。
そして無料メール相談も使えます。

協会の支援内容を越える場合、実際に業務を必要とする場合には、該当する企業様を
ご紹介させていただきます。

協会のノウハウを活かし、貴社事業を成功させましょう! JDMA理事長 佐藤康人

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最後までお読みいただきありがとうございます。

※無料相談は随時受け付けておりますので無料相談ページからご連絡ください
http://j-dma.org/entry

運営サイト「営業会議」もよろしくお願いいたします。
http://eigyokaigi.jp/

日本代理店マーケティング協会は、みなさまの事業拡大を応援いたします。
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■ 編集×発行:一般社団法人日本代理店マーケティング協会
協会事務局:〒105-0014東京都港区芝5-16-7 芝ビル3F
連絡先:TEL.03-3366-5666(平日9:00-18:00) FAX.03-6893-6126
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http://j-dma.org
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