日本代理店マーケティング協会 メールマガジン Vol.36

02.06

※当協会発行メールマガジンのバックナンバーです。
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JDMA 日本代理店マーケティング協会 メールマガジン  2013/02/06発行
 
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みなさま、こんにちは。一般社団法人日本代理店マーケティング協会です。

昨日協会主催のセミナーを開催させていただきました。
ご参加くださいました皆様。足をお運びいただきまして誠にありがとうございました。
昨日キャッチしたアイデアや気付きを是非実践していただければ幸いです。

今回はセミナーのご報告を含めてメールマガジンをお届けいたします。
代理店マーケティング成功のためのテクニックも紹介しておりますのでお役立てください。

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・協会活動報告………………………… 2/5 本部向けセミナーのご報告
                   2/22 東京都在宅就業フェアのご案内
                  3/2~ 2つの認定講座のご案内
・テクニック集………………………… テスト販売/アンカリングの活用
・協会サイト更新情報………………… Q&Aページ
・理事長コラム

■ 協会活動報告 ━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

○2/5 本部向けセミナーのご報告

昨日は30席が満席になり熱気のあるセミナーとなりました。
内容は、前半「どうやって自社の事業の魅力を伝えるか」と後半「代理店さんにどうやって
売ってもらうか、提案する方法」をお話させていただきました。
懇親会も含めて大変ご好評いただきましたので、全国での開催や、内容を変えての
次回開催なども企画させていただこうと思います。※詳細決まりましたらご案内いたします。

○2/22 東京都在宅就業フェアのご案内

無料で貴社代理店を募集するチャンスです!在宅でできる代理店事業を展開されている
経営者様、ご担当者様は是非こちらからお申込みください。
http://j-dma.org/tokyofair20130222

○3/2~ 2つの認定講座のご案内

協会として認定する2つのライセンスを受講形式で行います。
詳しくはこちらのページをご覧下さい。
http://j-dma.org/license/

■ テクニック集 ━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

○テスト販売

代理店になりたい!と言われても、すぐに代理店にする必要はありません。
もし貴社の商材がチラシ1枚で説明できるものなら(たいていできますが)
テストをしてもらってみてはいかがでしょうか?
「分かりました。では、代理店契約をする前に、このチラシを使って見込客を3社見つけて
来てください。」
こういう事業を始めようと思っているけど、貴社にニーズはありますか?という感じで聞ける、
そういうお客様が3社もなければ、よほど営業ができない、と考えることもできます。

メーカーさんによっては、実際にお客様に出す提案書を書かせたり、図面を引かせたりと、
テストに非常に力を入れているところもあります。
そういうメーカーさんの共通点は、、、「成功している」ということです。
是非貴社なりのテストを取り入れてみてはいかがでしょうか?

○アンカリングの活用

アンカーとは船の「いかり」。アンカリングとは、いかりのように、心の中にクサビを打つ、
ということです。
銀座の宝飾店に誰が買うのか分からない何千万円もするようなものがガラスケースに
飾られていることがあります。しかも目立つところに。
それを見たお客様は心に「このお店は高い」というアンカーを打ち込まれ、数万円もする
Tシャツが安いと感じて買っていってしまいます。

この技術を利用するなら、代理店の加盟金は、代理店100万円、地区代理店1000万円
という順番ではなく、地区代理店1000万円、代理店100万円、とすべきです。
または、300万円!とずーっと言っておきながら、最後に今ご契約いただくと、という割引も
アンカリングの効果を利用することができます。貴社ではどのように活かせるでしょうか。

※「メールを読んで、代理店候補に呼ばれても行かないようにしました!」など実践して
 いただいている企業様が増えているようです。
 テクニックのリクエストがあれば、是非お気軽にご連絡ください。
http://j-dma.org/entry

■ 協会サイト更新情報 ━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

○Q&Aページ追加しました(2013.02.06)
http://j-dma.org/gimon

フォローに関しての
・代理店の売上の底上げをしたい
・モチベーションを維持させるには? を追加しました

■ 理事長コラム ━━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
 

昨日のセミナーは、私が話をさせていただいたのですが、勉強だけではなく、実際にやって
いただくということにも力を入れました。

6名がけのテーブルでグループを作っていただいてのディスカッションや、相手の事業内容を
聞いて即興で「こうやって売ってはどうですか?」という提案など、わいわいがやがやと。

参加者の方からは、普通のセミナーだと帰ってからやらないから、こういうのいいですね、とか、
もっとやる(実践)時間が欲しかったのでまたやって欲しい、パートナーが見つかった、是非
続けてやって欲しいなどの声を頂戴しました。

満員になりセミナーに申込ことができなかったという方や、遠方で、という方も大勢いらっしゃ
いますので、また開催したいと思いますのでご期待ください。

最後に。セミナーを受けていただいての私の感想です。
本当に代理店マーケティングに成功するためには練習が必要です。逆に言えば、
練習さえしっかりしていればそんなに失敗することもありません。自社に何が必要なのか
分からなければ協会をうまく使ってください。

みなさんの成功を心から応援いたします! JDMA理事長 佐藤康人

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最後までお読みいただきありがとうございます。

※無料相談は随時受け付けておりますので無料相談ページからご連絡ください
http://j-dma.org/

運営サイト「営業会議」もよろしくお願いいたします。
http://eigyokaigi.jp/

日本代理店マーケティング協会は、みなさまの事業拡大を応援いたします。
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■ 編集×発行:一般社団法人日本代理店マーケティング協会
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