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日本代理店マーケティング協会 メールマガジン Vol.35

※当協会発行メールマガジンのバックナンバーです。
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JDMA 日本代理店マーケティング協会 メールマガジン  2013/01/18発行
 
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みなさま、こんにちは。一般社団法人日本代理店マーケティング協会です。

代理店マーケティングアワード2012の選考が大詰めを迎えてきました。
まもなく受賞企業(商材)が決定し、来月中旬には発表となりますのでお楽しみに!

協会発行のメールマガジンをお届けいたします。貴社事業発展のために代理店マーケティングを
ご活用ください!今回から代理店活用のテクニックを数点ずつご紹介してまいります。

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・協会活動報告………………………… 2/5 本部向けセミナーのご案内
                   2/22 東京都在宅就業フェアのご案内
                  3/2~ 2つの認定講座のご案内
・テクニック集………………………… 電話のかけ方/売り込みに行かない
・協会サイト更新情報………………… Q&Aページ
・理事長コラム

■ 協会活動報告 ━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

○2/5 本部向けセミナーのご案内

普段、顔を合わすことがない異業種の代理店担当者が集まる
数少ないチャンスに是非足をお運びください!
https://partner-jdma.smktg.jp/public/seminar/view/1

○2/22 東京都在宅就業フェアのご案内

無料で貴社代理店を募集するチャンスです!在宅でできる代理店事業を展開されている
経営者様、ご担当者様は是非こちらからお申込みください。
http://j-dma.org/tokyofair20130222

○3/2~ 2つの認定講座のご案内

協会として認定する2つのライセンスを受講形式で行います。
詳しくはこちらのページをご覧下さい。
http://j-dma.org/license/

■ テクニック集 ━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

○電話のかけ方

代理店募集サイトなどを利用して代理店候補者のリストを集めた場合の話です。
相手が携帯電話の場合、なかなか電話に出てもらえない、という経験はないでしょうか?
留守番電話にしっかりメッセージを残すということは協会ページでもご案内しておりますが、
もう一つ効果的な方法があります。(参考:http://j-dma.org/construct/bosyu)

それは、固定電話以外から電話をかけるという方法です。
例えば代理店担当者の方の携帯電話。それに050というIP電話からかけるのも効果的
です。思わず「誰だろう?」と電話に出ていただけるようです。
一方の固定電話だと変な営業電話だと思ってすぐには出ないことが多いようです。

○売り込みに行かない

代理店候補者の方に貴社から会いに行ってはいませんでしょうか?
1社でも多く代理店を作りたいので、全国飛んででも行きたいという心情も分かります。
ところがこれで失敗している企業様が多いので注意が必要です。

相手がどれくらいの温度(すぐやりたいのか、興味がある程度なのか)かを分からずに
訪問してしまうと、その時点でただの売り込みになってしまう恐れがあります。
代理店になってやろうと、代理店にならせてください、では、契約後の数字も違います。

この事業をやれば儲かる、と感じてもらっていないのであれば貴社の方法を改めるべき。
行って話せば分かってくれるという発想から早めに離れましょう。

■ 協会サイト更新情報 ━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

○Q&Aページ追加しました(2013.01.18)
http://j-dma.org/gimon

■ 理事長コラム ━━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
 

先日、岡山のメーカーさんがご相談にいらっしゃいました。
テレビに出た影響で対応できないので、すぐにでも代理店展開したいとのこと。
テレビというのはビジネスマンが最も見ているというWBSワールドビジネスサテライトです。

私も以前スーパー営業マンとして出演したことがありましたが、友達やお取引先から
見ましたよーという電話をいただいただけで、ちっとも仕事になりませんでした。(笑)

一方こちらの岡山の会社さんは、商品が紹介されたので、全国から引き合いが
来ているとのこと。うらやましですねー。このチャンスを2次、3次と利用して、是非全国に
数多く代理店さんを作っていただきたいですね。

私は、協会としての初めてのセミナーが楽しみでしかたありません。まだ半数くらい席が
残っているようですので是非お申し込みください!お会いできることを楽しみにしております。
https://partner-jdma.smktg.jp/public/seminar/view/1

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最後までお読みいただきありがとうございます。

※無料相談は随時受け付けておりますので無料相談ページからご連絡ください
http://j-dma.org/

運営サイト「営業会議」もよろしくお願いいたします。
http://eigyokaigi.jp/

日本代理店マーケティング協会は、みなさまの事業拡大を応援いたします。
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■ 編集×発行:一般社団法人日本代理店マーケティング協会
協会事務局:〒105-0014東京都港区芝5-16-7 芝ビル3F
連絡先:TEL.03-3366-5666(平日9:00-18:00) FAX.03-6893-6126
福岡支部:〒810-0073福岡県福岡市中央区舞鶴3-1-10 セレス赤坂門2F
http://j-dma.org
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