過去の記事一覧

  • 広告宣伝をする

    間接的にフォローする方法として、貴社の商品・サービスを有名にするという方法があります。有名なタレントを使えば、「○○ちゃんの宣伝でおなじみの~」と代理店が販売することができます。 雑誌への積極的な広告を行っている会…
  • セミナーを行う

    十分な説明が必要な商品・サービスの場合は、毎回毎回お客様のところへ出向いて行って説明するのではなく、セミナーを行ってまとめて説明した方がいい場合があります。 貴社がセミナーを開催して、そこに代理店が見込客を招待して…
  • ショールームを作る

    大型の機器の場合など、パンフレットやカタログだけでは分からない時には、メーカーとしてショールームを用意するという方法もあります。代理店には自由に使ってもらって、その場でお客様と商談もできるようにしておきます。 また…
  • ライセンスを与える

    技術を要する代理店の場合は、技術研修を行った上で研修終了者に認定証を発行するという方法もあります。代理店が喜ぶということもありますが、何よりもお客様から信頼を得られますので、売上に直結します。 フランチャイズの場合…
  • 同行営業する

    営業に自信がある方は、同行営業を嫌がりますが、営業が始めてだったり、素直に教えて欲しいと思っている代理店にたいしては、同行営業することをお薦めします。ベテラン営業マンの隣に新人営業マンが付いていくというイメージです。 …
  • 無料レポート:代理店獲得ができるプレゼン方法

    2017年2月24日に開催された「代理店・FC本部実務者会議」の内容をレポートとしてまとめました。協会からの情報だけでなく、参加企業様からの貴重なご意見も踏まえたレポートになっていますので、本部の皆さまに役に立つ内容です…
  • フォローアップ研修を行う

    代理店というのは不思議なもので、高いモチベーションを維持し続けるところはほとんどありません。もっと他にも売れるものがあるのではないかと、常に探しているのかも知れませんし、同じものを売るのに飽きてしまうのかも知れません。 …
  • 初期研修を行う

    フォローで一番始めにご紹介するのは、初期研修です。代理店契約をしたあとに、初めて行う研修のことを指します。商品・サービスによっては研修を行う必要がないメーカーもあるかも知れません。それでも、何かヒントになる可能性がありま…
  • 【開催報告】2月24日実務者会議を行いました

    2月24日(金)加盟会員のイー・コミュニケーションズ様の会議室をお借りして「代理店・FC本部実務者会議」を行いました。 今回の共通テーマは「代理店獲得ができるプレゼン方法」で参加者の皆さまと議論しました。 具…
  • フォローとは

    代理店構築で失敗する例は、メーカーは代理店が売ってくれるものだと思っていて、代理店はメーカーがサポートしてくれると思っていて、お互いが何もしなかったり、相手の不満ばかりを口にしてしまう場合です。 第一章「代理店を作…
  1. 代理店本部の作り方を学びませんか?

    日本代理店協会は「誰でも代理店の作り方を学べるようにしたい!」という想いで設立されました。 現…

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  3. 加盟会員様へ行ったテレアポ指導の内容をレポートとしてまとめました。加盟店開発だけでなく、代理店への営…
  4. 2016年11月17日に開催された「代理店・FC本部実務者会議」の内容をレポートとしてまとめました。…
  5. 代理店やフランチャイズ(以下、代理店)事業を拡大させていくためには、常に新規代理店を獲得していく必要…

イベントをチェック!

  1. 5月19日開催「代理店構築 体験セミナー」参加者募集

      代理店の構築方法を体験できるセミナーを開催いたします。以下の日程で行いますので是非ご参加くださ…
  2. 4月21日開催「日本代理店協会 会員定例会」参加者募集

      会員様の交流と最新情報を共有する会を開催いたします。以下の日程で行いますので是非ご参加ください…
  3. 3月17日開催「7つの習慣ボードゲーム会」参加者募集

      ※このゲーム会の主催者は公認ナビゲーター佐藤康人(当協会理事長)です 7つの習慣ボードゲ…

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1,140社(名)
※2017年2月23日現在
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