優良ビジネス認定® 2024年度の受賞ビジネスを発表
レポート「代理店募集のチェックポイント③ 初期費用」を公開しました
代理店ビジネスを評価・認定する新しい認定制度「優良ビジネス認定」を開始!
レポート「代理店募集のチェックポイント② 募集条件」を公開しました
レポート「代理店募集のチェックポイント① 業務内容」を公開しました
代理店構築で失敗する例は、メーカーは代理店が売ってくれるものだと思っていて、代理店はメーカーがサポートしてくれると思っていて、お互いが何もしなかったり、相手の不満ばかりを口にしてしまう場合です。
代理店契約を行うのに、初期費用が必要だったり、研修が必要だったりと、ハードルが高めの場合、テスト販売を行える環境を用意してあげることをお薦めします。テスト販売とは、例えば、パンフレットを用意し
体験会は、代理店候補に、代理店になってもらうという体験でしたが、見学会は、すでに事業を行っている先輩代理店を訪ねて、実際の販売風景を見学したり、質疑応答や、お食事会などを通じて、代理店になることの良さ
商品・サービスにもよりますが、実際に代理店になったらどんなことをするのかを体験していただくのも良い方法です。ものを作ったりする必要がなく、営業するだけの代理店なら、ベテラン営業マンに同行しても
プッシュ型で、先方に乗り込んで「代理店になってください!」と話をするのは、飛び込み営業に等しく一発勝負です。「ちょっと興味があります」と言われて喜んで飛んでいくのではなく、相手の立場や、どんなことがク
会場を押さえることが難しかったり、プロジェクターなどが用意できない場合や、個人のプライベートな話まで突っ込んで話す必要がある場合などは、複数を対象にした説明会ではなく、個別説明会、個別面談を行います。
ビジネスの中には、募集文書を読んでもらっただけでは理解が不十分で、説明会を行わなければ契約に至らないものもあります。また、募集文書を読んだだけでも契約になるが、より多くの代理店を作るために、別途説明会
代理店を募集して、一緒に仕事をしていくのですから、当然「契約書」が必要です。契約書の表題は様々ですが、代理店契約書、販売代理店契約書、加盟店契約書、紹介代理店契約書、業務委託契約書、販売委託(代理商)
2017年1月23日に開催された「代理店・FC本部実務者会議」の内容をレポートとしてまとめました。協会からの情報だけでなく、参加企業様からの貴重なご意見も踏まえたレポートになっていますので、本部の皆さ
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