優良ビジネス認定® 2024年度の受賞ビジネスを発表
レポート「代理店募集のチェックポイント③ 初期費用」を公開しました
代理店ビジネスを評価・認定する新しい認定制度「優良ビジネス認定」を開始!
レポート「代理店募集のチェックポイント② 募集条件」を公開しました
レポート「代理店募集のチェックポイント① 業務内容」を公開しました
ケーススタディーで、代理店本部の能力を高めていきましょう!問い)代理店が集まったものの営業スキルが足りなくて、売上が伸びない。この場合、みなさんならどうしますか?答え)この
貴社と代理店との関係を結婚に例えて考えてみましょう。初めての相手にデートしましょう、と誘うのではなく、こちらの商材や会社を知って気に入ってもらう必要があります。まず第一印象が大事です。
人気のある商材(商品・サービス)の場合、一つの代理店募集サイトに掲載するだけで、対応できないほどの代理店候補者が殺到します。候補者(資料請求者)が少なくても費用対効果が出ている企業は、2つ、3つと
代理店募集サイトは多くの代理店候補者が閲覧しています。ところが、資料請求が多い募集案件と、少ない募集案件がはっきり分かれています。また、始めは資料請求数が多くても、次第に減少してくる案件もあり
事業説明会を代理店獲得の流れに組み込むことは、常套手段であり、非常に有効です。ところがこの事業説明会への集客は容易ではありません。集客ができない場合は、次の手段を取ることが考えられます。
メーカーが作成したパンフレットが、営業に長けている代理店に受け入れられない場合があります。モノづくりの企業の多くは、プロモーションに苦手意識を持っています。ところが、印刷コストは2,000
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