カテゴリー:マニュアル

  • 代理店構築の流れ

    代理店を構築するにあたって、どのような業務が発生するのか、どんなところに気をつけなければいけないか、まず何からしなければならないかなどは、実際に経験してみないと分かりません。 本マニュアルは、そのような会社のために…
  • 代理店構築の目的

    全国から代理店を作りたいとご相談いただくのですが、ある時こんな質問がありました。「年内に代理店を300店作りたいのですが、そちらで募集したらできますか?」という質問です。 同様の考え方を持った会社が失敗するの…
  • 代理店構築をメンテナンスする

    本マニュアルも、いよいよ最後になりました。これまでご覧いただいた代理店構築の内容は、簡単なものもあれば、一度読んだだけではなかなかご理解いただけないものまで様々あると思います。実際にやってみて初めて書いてあることが分かる…
  • 代理店をスクリーニングする

    長く代理店構築を行っていくと、売れている代理店と売れていない代理店が出てきます。もっというと、ちゃんと活動している代理店と、まったく活動していない代理店がでてくるのです。 まったく活動していない代理店には、残念なが…
  • 成功している代理店をクローズアップする

    成功している代理店ができてメーカーがべったり張り付いていなくても大丈夫な状態になったら、2番目の成功している代理店作りに取り掛かります。 成功している代理店を作った時の情報をフォローアップ研修や勉強会、レポートなど…
  • 成功している代理店を作る

    「代理店が全然売ってきてくれない」と相談にくる会社があります。いろいろ話を聞いてみると、売り方を教えていないという場合がほとんどです。代理店任せの典型的な失敗例です。 私はよく「成功している代理店を強引にでもいいか…
  • レポートを送る

    私はよく「代理店に向けて定期的に情報を発信してください」と言っています。発信の方法はいろいろありますが、メールマガジンか、レポートがお薦めです。 メールマガジンは、タイムリーに情報が発信できるのと、読ませたいホーム…
  • 勉強会を行う

    メーカーが一方的に知識を与える研修ではなく、各代理店が問題意識を持って参加する勉強会の開催も効果的です。 メーカーは場所の提供や、司会進行を行いますが、基本的には各代理店からの問題提起や発表の場として位置づけます。…
  • コンテストを行う

    コンテストは、月間で販売数の多い代理店を優秀者として発表したり、年間(アワード)での表彰をしたりする企画です。人気商品や旅行の商品をプレゼントしてもいいですし、目録として現金をプレゼントしてもいいでしょう。 金額の…
  • キャンペーンを行う

    フォローするための企画として、キャンペーンも有効です。キャンペーンには2通りあって、お客様が購入しやすくなるキャンペーンと、代理店の報酬がアップするキャンペーンに分けられます。 「創業○周年キャンペーン」「春の○○…
  1. 代理店本部の作り方を学びませんか?

    日本代理店協会は「誰でも代理店の作り方を学べるようにしたい!」という想いで設立されました。 現…

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      販売パートナー(代理店)を見つけて短期間で事業を大きくしている企業があります。 日々やること…
  2. 【会員限定イベント】「成功企業訪問 株式会社MOZU様」参加者募集

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※2017年2月23日現在
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