カテゴリー:マニュアル

  • 事業拡大のステップ

    ここまでいろいろ見てきましたが、企画をするには全体が見えていなければいけません。中長期的には、次のステップで事業を拡大させていくことになります。 1)代理店を募集する この際に、自社の直販をどうするかがポイントに…
  • インセンティブを決める

    インセンティブと報酬という言葉は同じように使われる時もありますが、私は報酬にプラスしてつける「動機付け」という意味で「インセンティブ」という言葉を使っています。代理店に付与する特権と考えていただければ分かりやすいかも知れ…
  • 報酬を決める

    「代理店の報酬はいくらにすれば集まりますか?」「他社は何パーセントくらいでやっているんですか?」という質問もよくいただきます。 広告の場合、広告代理店が得る報酬は20%が標準ですし、物品販売の場合、卸店が扱うのは3…
  • 管理費用を決める

    メーカーは代理店を管理するのですから、管理費用がかかっています。具体的には、代理店を募集するための費用、代理店を教育するための費用、代理店の報酬を計算するための費用、代理店へ報酬を支払うための費用、それらの業務に関わる人…
  • 初期費用を決める

    ここで代理店になるために必要な初期費用を考えてみることにしましょう。プル型、プッシュ型、異なる条件でもかまいません。プッシュ型はお願いをしに行くのですから、初期費用はいただきづらいものです。 プル型で初期費用を決め…
  • 代理店の募集方法を決める

    実際に募集方法を決めるのは、次の第三章と第四章を読んでからでもかまいませんが、自社がプル型とプッシュ型をどのように活用するかを決めなければなりません。 理想は、プル型もプッシュ型も同時に行うべきですが、コストがかか…
  • プッシュ型の戦略

    ニーズがないところに「代理店になりませんか?」と持ちかけるのがプッシュ型です。売上につながりやすい反面、魅力的な提案をしなければ時間と費用が無駄になります。 代理店になってもらうためには、次のような項目を提案する必…
  • プル型の戦略

    それでは、プル型とプッシュ型を詳しく順を追って説明いたします。 まず、プル型の場合は、相手にニーズがあります。それは「売れるものを探している」「もっと利益が欲しい」という明確なニーズです。一見すると募集主であるメー…
  • 代理店の募集方法を考える

    代理店を募集する方法は大きく分けて「プル型」と「プッシュ型」の2つがあります。プル型は募集しているということを募集ポータルサイトや自社の募集専用ホームページに掲載して待つという方法で、プッシュ型は電話やFAXで相手にアプ…
  • 代理店構築の仕組みを作る

    商品・サービスの売りを明確にすることによって、代理店構築に力が増しました。なるほど、そういうものなら売ってみたい、という代理店が増えるからです。また、売りが明確になっていれば、お客様も買いやすいので、売れる、ということに…
  1. 代理店本部の作り方を学びませんか?

    日本代理店協会は「誰でも代理店の作り方を学べるようにしたい!」という想いで設立されました。 現…

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  5. 代理店やフランチャイズ(以下、代理店)事業を拡大させていくためには、常に新規代理店を獲得していく必要…

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1,140社(名)
※2017年2月23日現在
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