カテゴリー:マニュアル

  • ターゲットを絞り込む

    アドオン、アップセル、ダウンセル、クロスセル、リセルをそれぞれ書き出したら、それらの商品・サービスを扱っている業種業界を調べます。法人はもちろんですが、個人、各種団体、官公庁なども対象に考え、すべて書き出してください。 …
  • ターゲットを選定する

    プッシュ型の代理店募集を行う場合、第二章「プッシュ型の戦略」にある内容に注意することはもちろんですが、ターゲットの選定も重要です。当社の代理店になりませんか?と提案をしに行くのですが、ターゲットを間違えるとこちらがどれだ…
  • 広告する

    募集ポータルサイトや、募集専用ホームページ以外に、プル型の代理店募集の方法があります。それは、ニッチメディアへの広告掲載です。 ニッチメディアとは、読者層が限られている小さなメディアで、マスメディアと対比されて使用…
  • 募集専用ホームページを作る

    募集ポータルサイトが、複数の募集内容から自社の募集広告を選んでもらうことに対し、もっと直接的に代理店を募集する方法があります。それは、自社で募集専用のホームページを作って、そのサイトをインターネット広告するという方法です…
  • 募集ポータルサイトに載せる

    準備が整って、募集文書も出来上がったら、後は広告費を出して募集を開始するだけです。プル型の場合は、代理店募集の専用ポータルサイトがいくつかありますので、比較検討しながら掲載先を決定してください。 募集ページに載せる…
  • 募集文書を作る

    考えがまとまれば、あとは伝えたいこと、望む結果を引き出すための募集文書作りを行います。いきなり作り出すのではなく、どのような項目が必要かを次の中から選び、順番を考え、不足しているものはないか、余計なものはないか、を考えな…
  • 募集文書とは

    企画、準備を経て、いよいよ代理店を募集する方法についてみていきたいと思います。まず初めにやらなければいけないことは、「募集文書」を作ることです。 募集文書とは、代理店が一番初めに目にする書類で、どのような商品・サー…
  • その他のマニュアルを用意する

    販売マニュアルやDVDのように、マニュアルにして伝えていくことは、サービスレベルの維持・向上のために欠かせません。フランチャイズのように、初めから完璧なものを用意しておかなくてもいいですが、改訂を重ねてしっかりしたものを…
  • TEL・FAXする

    ターゲットの業種業界を選定したら、それぞれ会社を調べ出してアプローチをかけます。相手にもよりますが、電話をかけて資料を送ったり、FAXで資料請求させたり、どの方法でアプローチできるかを考え実行します。 この際に、第…
  • 販売マニュアル・DVDを用意する

    売れる流れをつくり、そのためのパンフレットやカタログ、販促ツールなどを用意しても、使い方を教えられなければ片手落ちになります。研修をしっかり行うにしても、人から人に伝えていくには、文書や映像にしておく必要があります。 …
  1. 代理店本部の作り方を学びませんか?

    日本代理店協会は「誰でも代理店の作り方を学べるようにしたい!」という想いで設立されました。 現…

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1,140社(名)
※2017年2月23日現在
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