カテゴリー:マニュアル

  • 管理方法を決める

    プル型でもプッシュ型でも、代理店候補が増えてくると、どこまで進んでいるか、どのようなことで止まっているのかが分からなくなります。社内に管理するシステムがなければ、表ソフトなどで管理して、効率的に代理店を作っていきましょう…
  • 展示会に出展する

    フランチャイジー※や代理店を獲得することを目的とした展示会が各所で開催されています。出展料のほか、看板やパネル製作、什器や、当日の人件費などで多くのコストがかかりますが、予算があれば出展してみるのもいいでしょう。 ※フ…
  • ターゲットを絞り込む

    アドオン、アップセル、ダウンセル、クロスセル、リセルをそれぞれ書き出したら、それらの商品・サービスを扱っている業種業界を調べます。法人はもちろんですが、個人、各種団体、官公庁なども対象に考え、すべて書き出してください。 …
  • ターゲットを選定する

    プッシュ型の代理店募集を行う場合、第二章「プッシュ型の戦略」にある内容に注意することはもちろんですが、ターゲットの選定も重要です。当社の代理店になりませんか?と提案をしに行くのですが、ターゲットを間違えるとこちらがどれだ…
  • 広告する

    募集ポータルサイトや、募集専用ホームページ以外に、プル型の代理店募集の方法があります。それは、ニッチメディアへの広告掲載です。 ニッチメディアとは、読者層が限られている小さなメディアで、マスメディアと対比されて使用…
  • 募集専用ホームページを作る

    募集ポータルサイトが、複数の募集内容から自社の募集広告を選んでもらうことに対し、もっと直接的に代理店を募集する方法があります。それは、自社で募集専用のホームページを作って、そのサイトをインターネット広告するという方法です…
  • 募集ポータルサイトに載せる

    準備が整って、募集文書も出来上がったら、後は広告費を出して募集を開始するだけです。プル型の場合は、代理店募集の専用ポータルサイトがいくつかありますので、比較検討しながら掲載先を決定してください。 募集ページに載せる…
  • 募集文書を作る

    考えがまとまれば、あとは伝えたいこと、望む結果を引き出すための募集文書作りを行います。いきなり作り出すのではなく、どのような項目が必要かを次の中から選び、順番を考え、不足しているものはないか、余計なものはないか、を考えな…
  • 募集文書とは

    企画、準備を経て、いよいよ代理店を募集する方法についてみていきたいと思います。まず初めにやらなければいけないことは、「募集文書」を作ることです。 募集文書とは、代理店が一番初めに目にする書類で、どのような商品・サー…
  • その他のマニュアルを用意する

    販売マニュアルやDVDのように、マニュアルにして伝えていくことは、サービスレベルの維持・向上のために欠かせません。フランチャイズのように、初めから完璧なものを用意しておかなくてもいいですが、改訂を重ねてしっかりしたものを…
  1. 代理店本部の作り方を学びませんか?

    日本代理店協会は「誰でも代理店の作り方を学べるようにしたい!」という想いで設立されました。 現…

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※2017年2月23日現在
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