カテゴリー:マニュアル

  • フォローとは

    代理店構築で失敗する例は、メーカーは代理店が売ってくれるものだと思っていて、代理店はメーカーがサポートしてくれると思っていて、お互いが何もしなかったり、相手の不満ばかりを口にしてしまう場合です。 第一章「代理店を作…
  • テスト販売を行う

    代理店契約を行うのに、初期費用が必要だったり、研修が必要だったりと、ハードルが高めの場合、テスト販売を行える環境を用意してあげることをお薦めします。 テスト販売とは、例えば、パンフレットを用意してあげて、「今度、こ…
  • 見学会を行う

    体験会は、代理店候補に、代理店になってもらうという体験でしたが、見学会は、すでに事業を行っている先輩代理店を訪ねて、実際の販売風景を見学したり、質疑応答や、お食事会などを通じて、代理店になることの良さを知っていただく会で…
  • 体験会を行う

    商品・サービスにもよりますが、実際に代理店になったらどんなことをするのかを体験していただくのも良い方法です。 ものを作ったりする必要がなく、営業するだけの代理店なら、ベテラン営業マンに同行してもらうというのもいいか…
  • プレゼンを行う

    プッシュ型で、先方に乗り込んで「代理店になってください!」と話をするのは、飛び込み営業に等しく一発勝負です。「ちょっと興味があります」と言われて喜んで飛んでいくのではなく、相手の立場や、どんなことがクリアになれば代理店に…
  • 個別説明会を行う

    会場を押さえることが難しかったり、プロジェクターなどが用意できない場合や、個人のプライベートな話まで突っ込んで話す必要がある場合などは、複数を対象にした説明会ではなく、個別説明会、個別面談を行います。 内容は複数に…
  • 説明会を行う

    ビジネスの中には、募集文書を読んでもらっただけでは理解が不十分で、説明会を行わなければ契約に至らないものもあります。また、募集文書を読んだだけでも契約になるが、より多くの代理店を作るために、別途説明会を設ける場合もありま…
  • 契約書を作る

    代理店を募集して、一緒に仕事をしていくのですから、当然「契約書」が必要です。契約書の表題は様々ですが、代理店契約書、販売代理店契約書、加盟店契約書、紹介代理店契約書、業務委託契約書、販売委託(代理商)契約書、販売委託(問…
  • 契約の流れを作る

    第四章では代理店募集についてプル型、プッシュ型、両方のやり方をみてきました。第五章では、代理店契約に至るまでの流れについて考えていきます。 代理店候補が貴社と代理店契約を結ぶ時、すぐに契約にいたる場合と、時間がかか…
  • 募集マニュアルを用意する

    事業を拡大していくためには、マニュアル化が欠かせません。できるだけマニュアル化して、客観的に作業を評価したり、改善できるようにしておきましょう。マニュアル化は見える化であり、メリットはあってもデメリットはありません。 …
  1. 代理店本部の作り方を学びませんか?

    日本代理店協会は「誰でも代理店の作り方を学べるようにしたい!」という想いで設立されました。 現…

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      代理店展開・フランチャイズ展開に通じる業務提携について以下のセミナーに日本代理店協会として共催…

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※2017年2月23日現在
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