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カテゴリー：ご相談事例
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営業マニュアルの作成について
ソフトウェア販売の会社様からのご相談です。 営業マニュアルの作成を予定しているがどのような構成で作れば良いか、というご質問でした。 代理店の種類を紹介、販売、などといくつか構築したいとのことでした。
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営業用ツールの作成について
IT系商材でこれから代理店展開をされたいという会社の代理店責任者様からのご相談です。 マニュアル等を読んで営業用ツールの重要性が分かったがどのような考え、手順で作成していけば良いか、というご質問でした。
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事業説明会への集客について
大手企業様で全国で事業説明会をされているご担当者様からのご相談です。 郵送でのＤＭや、ランディングページを作っての広告を行っているそうですが、思ったように集客できていないというお悩みでした。
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独占販売権の設定について
広告関連サービスで代理店展開をされている会社様からのご相談です。 大手企業から一部地域の営業権を欲しいと言われて交渉しているが大丈夫だろうかというご相談でした。 相手が大手だけに乗っ取られるという不安をお持ちでした。
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営業マニュアルの作成方法
IT商材の日本総販売元会社様からのご相談です。 営業マニュアルを自社で作りたいがどのように作ればいいかというご相談でした。
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代理店契約書の表現が難しすぎる場合
大手企業グループ会社の代理店ご責任者様からのご相談です。 現在使用されているパートナー向けの販売契約書の文面が厳密で表現も堅いとのこと。 代理店候補の企業様が面を食らってしまうというというお悩みでした。
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代理店から回収する管理費用
法人向けにソフトウェア系商材の代理店展開を検討されている企業様からのご相談です。 代理店から管理費をいただくことはできるか？ できるとすればいくらくらいが妥当か、というご相談です。
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法人向け商材の報酬の呼称
法人向けにサービス系商材の代理店展開をご検討されている企業様からのご相談です。 代理店には、見込み客を紹介していただき説明や契約は同社（メーカー）が行うというケースです。
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太陽光発電の販売代理店展開
今、太陽光発電関連商材の需要が非常に多く施工が間に合っていない企業様からのご相談です。 人員が施工に回ってしまっていて、問い合わせに対応できる営業マンが足りず、代理店展開を検討中。
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病院向け商材の代理店展開
地方の企業様で東京と関西で代理店展開中。 導入実績はあるが代理店が売れないということでご相談いただきました。
