カテゴリー:Q&A

  • 代理店の要望にどこまで応えればいい?

    代理店マーケティングを進めていくと、代理店さんから多くの要望を受けます。 その全てに応えていては事業の舵取りができなくなります。 どのようにすればいいのでしょうか? その答えは簡単ではありませんが、キーワードは…
  • やる気を出させるにはどうすればいいですか?

    長く活動していくと代理店のモチベーションが落ちてくることがあります。 メーカー側が月1回の勉強会を行っても、勉強会の内容がマンネリ化すると徐々に参加人数が減りシュリンク(縮こまる)していきます。 やる気を出させる…
  • みなさん収入印紙はどうしていますか?

    収入印紙を貼らないというのは法律に違反しますのでNGです。 通常は以下のいずれかの方法を取ります。 1.契約書を2部作成し収入印紙を4,000円ずつ負担する (収入印紙の金額については契約内容により異なりま…
  • 商品の価格設定について

    代理店事業を成功させるためには、商品・サービスの価格を見直さなければいけない場合もあります。 これから価格を決める際にも役立つ内容になっていますので是非ご確認ください。 1.同業他社の価格に合わせない 他社に合…
  • 売掛金や売掛債権の回収・保障

    メーカーにとって代理店への売掛金の回収は重要な経営課題のひとつです。(代理店とお客様の間の売掛金も同様) 「あそこからの入金が今月なかったらどうしよう?」 「この企業を代理店にしても大丈夫だろうか?」 …
  • 営業派遣との違い

    営業派遣とは、人材派遣(労働者派遣)のうち営業マンや営業レディーを派遣してもらうこと。 その指揮命令は派遣先の営業マネージャー、つまり貴社になります。 費用の相場は1人50万円/月 前後。(テレマーケティングは3…
  • モチベーションを維持させるには?

    日本人的な発想ですが、家族のように大事にされるとそれに報いようと頑張ります。 従来から営業・販売会社では、合宿や団体旅行、表彰式などを通じて家族のような結束を作ってきました。 代理店制度も同じで、通信系の会社さん…
  • 代理店の売上の底上げをしたい

    新たに代理店を増やすのではなく、既存の代理店の数字の底上げをしたい。 もしそのようにお考えでしたら、数字で管理してみてはいかがでしょうか? 学校や子供の塾などをイメージしていただければ分かりやすいかも知れません。…
  • 代理店になった後に営業をやめさせたい場合はどうすればいいですか?

    他の代理店はそのままにして、ある特定の代理店をやめさせたい場合、何か適切な理由をつけなければお客様や他の代理店にも影響が出ます。 この場合には、あれこれ策略を練るのではなく、メーカーとして何が困っているのか、もし改…
  • 代理店に営業データを渡すのはどのタイミングがベストですか?

    秘密保持も必要ですので、契約が締結してから渡すことがベストです。 もし、代理店契約を検討している段階で見せる場合には紙かPDFファイルなど加工できない状態で渡しましょう。 同業他社に盗まれるのが怖いとおっしゃ…
  1. 代理店本部の作り方を学びませんか?

    日本代理店協会は「誰でも代理店の作り方を学べるようにしたい!」という想いで設立されました。 現…

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※2017年2月23日現在
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