代理店で事業を拡大しましょう

05.01

本マニュアルで代理店を構築する方法を理解していただき、きちんと手順どおり行っていけば、代理店はどんどん増えますし、売上もどんどん上がっていきます。売上が上がっていけば、代理店に関わる人員も増やせますし、販促費などの資金にも余裕が出てきます。

代理店で事業拡大する流れは簡単にいうと次のようになります。

まず代理店を集める前は、自社で一生懸命苦労して売り方を見つけます。そしてその売り方を代理店に移植していきます。初めから、もしくはある程度代理店ができたら、直販は辞めて、代理店をフォローすることに集中します。

直販を残していてもいいのですが、あくまでも代理店の売り方を見つけるため、売り方を開発するための部隊、という位置づけにしておかなければいけません。

代理店構築が成功すると事業は急に拡大していきますので、他社からの参入障壁を高めたり、既存の代理店に他の商品・サービスを販売させたりとすることができるようになります。

この過程で得た代理店構築のノウハウは…


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