募集文書を作る

考えがまとまれば、あとは伝えたいこと、望む結果を引き出すための募集文書作りを行います。いきなり作り出すのではなく、どのような項目が必要かを次の中から選び、順番を考え、不足しているものはないか、余計なものはないか、を考えながら作ってください。

1)ストーリー
  ・社長のコメント
  ・経緯(きっかけ)
  ・共感を呼ぶ体験
  ・気持ちを揺さぶる呼びかけ

2)市場性
  ・ターゲットの人口(男女・年齢・地域)
  ・ターゲットの市場(店舗数・企業数)
  ・ターゲットの悩み、ニーズ
  ・悩み、ニーズを何故解決できるか

3)商品力
 ・専用、専門、特別
  ・独自の強み
  ・機能、性能、効能
  ・製造、物流体制
  ・アフターフォロー

 4)支援システム
  ・研修内容(セミナー、見学ツアー)
  ・マニュアル
  ・コールセンター
  ・管理システム
  ・データ共有方法
  ・バックアップ体制
  ・選択できる支援サービス
  ・独自で販売できる
  ・マーケティングに関するサポート
   (CM、キャンペーン、川柳、コミュニティー)
 ・ちらしやHPなどの集客方法
 ・カタログの使用方法

 5)収益性
  ・初期投資モデル
  ・予測利益モデル(月次・年次)
  ・収益推移グラフ
  ・売上の推移
  ・顧客数の推移
  ・代理店数の推移
  ・代理店の増減(新規、解約、訴訟件数)

6)会社案内
  ・経営理念
  ・会社概要
   社名、所在地、代表者、資本金、設立年月、事業内容、主要株主、主要取引銀行、
   従業員数、役員一覧、所属団体、許認可、URL
  ・沿革
  ・組織図
  ・BS/PL
  ・社会活動(エコ、ユニセフ)

 7)その他
  ・入金サイクル
  ・受発注フロー
  ・禁止事項
  ・声(お客様、代理店)
  ・こうすれば売れる(お試し、モニター)
  ・ビフォーアフター
  ・FAQ
  ・今後の流れ
  ・スケジュールシート
  ・技術資料
  ・メディア掲載集(パブリック)
  ・テスト販売の資料(トップ営業用ツール)
  ・契約書(抜粋)、規約
  ・申込書、登録書、商談申込書

どの項目も重要ですが、あまりページ数が多くなってしまってもいけません。本章「募集文書とは」で考えた読み手を意識して、作成してください。図や写真などを使って視覚的に訴えるとより理解が深まります。


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※2017年2月23日現在
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