プッシュ型の戦略

10.14

ニーズがないところに「代理店になりませんか?」と持ちかけるのがプッシュ型です。売上につながりやすい反面、魅力的な提案をしなければ時間と費用が無駄になります。

代理店になってもらうためには、次のような項目を提案する必要があります。また、相手によっては「代理店」という名称を使わず、「業務提携」「タイアップ」「ジョイントベンチャー」などの企画として持ち込む方が良い場合もあります。

1)その会社の商品・サービスと競合しないということを明確にする
どんなに良い提案でも、自社の顧客を横取りされると感じたら交渉は決裂します。まず始めに競合しないということを明らかにし、こちらの条件を聞いてもらう体制を作る必要あります。 

2)今の顧客や、顧客にならなかったリストを活かすことで…


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