記事一覧

「インセンティブを決める」代理店構築マニュアルより

インセンティブと報酬という言葉は同じように使われる時もありますが、ここでは報酬にプラスしてつける「動機付け」のことを指します。代理店に付与する特権と考えていただいたら分かりやすいかも知れません。

 代理店になれば、その商品・サービスを安く手に入れられるというのもインセンティブの一つです。その他インセンティブの例を列記しておきますので参考にしてください。

 インセンティブの例
 ・各地域、1社限定で募集します
 ・二次代理店を下につけることができます
 ・今だけ初期費用を無料にします
 ・○件顧客を獲得した場合、特別報酬をプラスします
 ・見込顧客を紹介します
 ・チラシ等の販促物を無償で提供いたします
 ・当社の商品・サービスを特別価格でご利用いただけます
 ・研修終了者に○○○○○認定証を発行いたします
 ・顧客獲得後のフォローはすべて当社が行います
 ・本契約前にテストで販売いただけます 
 ・すぐに販売いただけるためのスターターキットをご用意しております
 ・専用のホームページを無償で提供いたします
 ・お客様が継続して購入する限り継続的に報酬をお支払いいたします

 インセンティブの内容によっては、報酬額の多い少ないよりも、代理店をひきつけることもありますので、貴社ならではのインセンティブを考えてください。

また、報酬をどのタイミングで支払うかも一緒に考えてください。一般的には月末締めで翌月末払いですが、個人相手の場合、15日サイクルにしてあげたり、大きな金額のものは入金後数日後に支払うという場合もあります。この支払うタイミングが早ければインセンティブの一つであるとも考えられます。


「代理店構築マニュアル」について
一般社団法人日本代理店協会では、代理店に関する各種情報を無料・有料に提供しております。
詳しくは入会案内をご覧ください。

最近の記事 おすすめ記事
PAGE TOP