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インセンティブ

代理店への報酬のことをインセンティブといいます。
元の意味としては「人や組織のモチベーションを誘引するもの」で金銭的な報酬以外も含まれます。

当協会では、一般的な(金銭的な)報酬を「報酬」と呼び、それ以外のモチベーションを誘引するものを「インセンティブ」と分けて呼んでいます。

例えば次のような内容です。
・各地域、1社限定で募集します
・二次代理店を下につけることができます
・今だけ初期費用を無料にします
・○件顧客を獲得した場合、特別報酬をプラスします
・見込顧客を紹介します
・パンフレット等の販促ツールを無償で提供いたします
・当社の商品・サービスを特別価格でご利用いただけます
・研修終了者に○○○○○認定証を発行いたします
・顧客獲得後のフォローはすべて当社が行います
・本契約前にテストで販売いただけます 
・すぐに販売いただけるためのスターターキットをご用意しております
・専用のホームページを無償で提供いたします
・お客様が継続して購入する限り継続的に報酬をお支払いいたします

見かけだけを良くするのではなく、そのインセンティブで代理店が売りやすくなる、報酬を得やすくなる、ということに注視して貴社なりのインセンティブを設定しましょう。
もちろん、金銭的な報酬とのバランスも極めて重要です。

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