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日本代理店マーケティング協会 メールマガジン Vol.48

※当協会発行メールマガジンのバックナンバーです。
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JDMA 日本代理店マーケティング協会 メールマガジン  2013/11/25発行
 
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みなさま、こんにちは。一般社団法人日本代理店マーケティング協会です。

今週は第3回目の勉強会が行われます。
まだこれから代理店つくりに着手したいという企業様のために、
「短期間で代理店募集をスタートさせる方法」や
「どんな順番で何をしていけばいいのか」などをお話しさせていただきます。

まだお席がございますのでご都合あう方は是非ご参加ください。
http://peatix.com/event/23020/

※フォームに登録できない方は本メールに「勉強会参加希望」とお返事ください。

それでは、今回のメールマガジンをご覧ください。

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1.協会からのお知らせ
2.代理店に伝えたいあんなこと、こんなこと
3.代理店構築ノウハウ
4.理事長コラム

■ 1.協会からのお知らせ ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

○12月10日開催 福岡開催セミナーのお知らせ

福岡で初めてのセミナーを開催いたします。
当協会ならではの、代理店を募集したい企業様どうしの交流もはかっていただく
ことができますので是非ご参加ください。

日時:2013年12月10日(火)16:00-18:00 (15:30受付開始)
会場:アクロス福岡(福岡・天神)
参加費:3,000円
http://peatix.com/event/23026/

 
○代理店マーケティングアワード2013 募集のお知らせ

エントリー申込は、11月30日まで!残り期間が迫ってきました。
貴社商品、サービスの宣伝効果もあると思いますので是非エントリーください!
こちらのページからエントリーを受けつけております。
http://j-dma.org/award

■ 2.代理店に伝えたいあんなこと、こんなこと ━━━━━━・・・・・‥‥‥………

※この内容はコピーや、内容を修正して、代理店様にお伝えいただいて結構です

○営業は勉強やスポーツと同じ

営業が上手くいかない、と思ったら、それは練習不足が原因かも知れません。
勉強やスポーツも、初めはできなくて何度か練習していくうちに少しずつ上達していきます。
大人になるとなかなか「練習」という感覚がなくなります。
経営にも失敗がつきもの。営業だってもちろん失敗します。
試合でも少しずつ上達はしていきますが、契約を取るチャンスをつぶしてしまっている
可能性もあります。是非、練習、やってみてください。

○次に連絡する日をスケジュールに入れる

お客様に電話をしても、不在だったり、今忙しいから、と断られたりします。
この時、どのように対応していますか?
また電話すればいい、だと忘れてしまいますし、同じことが何度も続くと、かけづらくなるもの。
これらは「電話をする」ということをスケジュールに入れてしまえば解消します。
手帳に書くとごちゃごちゃしてしまうので、タスク管理のアプリケーション(ソフト)を使うと便利。
そして予定の日が来たら「そういえばどうなったかなと思いだしましてお電話差し上げました」と
思い出したかのように電話をすると効果的です。
最後に「またお電話さしあげてもいいですか?」と聞くことでリストの消込をすることも忘れずに。

■ 3.代理店構築ノウハウ ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

○代理店には嘘をつかずに数字を公開する

販売台数や、他に成功している代理店の情報など、情報をきちんと公開していますか?

実は多くのメーカーさんが、こうした数字をはっきりさせていません。
どうしても売らせて欲しい、という商品やサービスでなければ、このようなマネジメントは
弊害しか生みません。

それは
・代理店さんが自信を持って売りにいけない(あやふやなことはお客様に伝えない)
・代理店さんがメーカーを信用しない(本当に売れているのかと不信感を持つ)
・一緒に頑張ろうという協力体制にならない

代理店展開はチームプレーです。
監督が何かを隠していたり、嘘の情報を伝えれば、直感的に気づきます。

スポーツだったらなかなかチームをやめられませんが、代理店ビジネスはいつでも他社の
商品に乗り換えていってしまいます。
(加盟金をいただいているからといって油断はできません)

チーム全体としてどうやって戦っていくか、勝利していくか、という共通の目標を持ち、
代理店さんと共有することがベストです。

メーカーだけのアイデアでは、販路開拓には限界があるかも知れません。
チームプレーでアイデアが生まれる場を設けて、みんなで共有する。
是非勝てるチーム作りを目指しましょう!

※会員限定、代理店構築マニュアル等の資料はこちらから
http://j-dma.org/downloadpage
 
 
 
■ 理事長コラム ━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
 

早いもので街はもう、クリスマスや年末の準備が始まりました。
協会の会員様は600名を超え、協会としてどのような役割を果たしていくべきか、日々
思いを馳せております。

来年には新しい企画を打ち出してまいりますので、是非みなさまからもご意見やご要望を
頂戴できれば幸いです。

まずは今週行われる勉強会で、いかに短期間で代理店をスタートさせることができるかを
まとめてまいります。
お時間ございましたら是非ご参加ください!        JDMA理事長 佐藤康人
http://peatix.com/event/23020/

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最後までお読みいただきありがとうございます。

会員様特典の資料ダウンロードはこちらのページから
http://j-dma.org/downloadpage/

運営サイト「営業会議」もよろしくお願いいたします。
http://eigyokaigi.jp/

日本代理店マーケティング協会は、みなさまの事業拡大を応援いたします。
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■ 編集×発行:一般社団法人日本代理店マーケティング協会
協会事務局:〒105-0014東京都港区芝5-16-7 芝ビル3F
連絡先:TEL.03-3366-5666(平日9:00-18:00) FAX.03-6893-6126
ブロック支部:北海道(札幌)、関西(大阪)、九州(福岡)
http://j-dma.org
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